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/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr132.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  2KB  |  53 lines
  1. Chemical/Pharmaceutical Industry Fundamentals                     SR132
  2.  
  3. The goal of this self-paced course is to introduce the basic industry
  4. terms, trends, critical success factors, company organization, and
  5. manufacturing processes common to chemical/pharmaceutical accounts.
  6.  
  7. STUDENT PROFILE:
  8. CSO sales representatives, sales management and PSO consultants who
  9. call on chemical/ pharmaceutical accounts.
  10.  
  11. PREREQUISITE:
  12. SR130     The Manufacturing Environment
  13. A score of 80% or better on the above Mastery Test represents
  14. satisfactory completion.
  15.  
  16. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  17. Upon completion of the course, students will be able to:
  18. o     Name the major market segments and products within this industry.
  19. o     Name the dominant players.
  20. o     Describe a typical organization's key functional operations,
  21.       goals and critical success factors.
  22. o     Describe typical industry plant layouts and production processes,
  23.       the basic steps in the design and manufacture of products, and
  24.       the major manufacturing operations control issues.
  25. o     Describe business and technology trends within the industry.
  26.  
  27. COURSE OUTLINE:
  28. Unit 1:     Segmenting the Industry
  29. Unit 2:     Production Processes and Control
  30. Unit 3:     Company Structure and Organization
  31. Unit 4:     Industry Trends
  32.  
  33. TESTING PROCESS:
  34. Self-Assessment Test included in the workbook.  To access Mastery Test,
  35. send an HPDesk message:
  36.  
  37.      To:     Fieldtest ADMIN
  38.      Subject:     SR132
  39. A score of 80% or better represents satisfactory completion.
  40.  
  41. FORMAT:        Self-paced workbook
  42. LOCATION:      Not applicable
  43. LENGTH:        3 Hours
  44. AVAILABILITY:  11/90
  45. LANGUAGE:      English
  46. EQUIPMENT:     None
  47. class Size:    Not applicable
  48. ORDERING INFO: Heart I-2 Order from Support Materials Organization
  49.                (SMO/C200), Roseville, CA Part # 22894-90003
  50. QUESTIONS:     Contact your Sales Force Program Manager or Country
  51.                Education Manager
  52. PROJECT MGR:   Jane Seligson Telnet/408 447-7363
  53.